GAYRİMENKUL SEKTÖRÜ ZAMANLA TEKELLEŞECEK

Kristal White ve Kristal Plus ofis sahibeleri Mete Güler ve eşi Hilal Güler ile birlikte Bursa gayrimenkul piyasasını ve sektörün altın çağını konuştuk.

SEMA NUR AVŞAR

Gayrimenkul dünyasına atıldıktan sonra ciddi kazanımlar elde ettikerini belirten Mete Güler “neredeyse bir yılda kazanılan meblağnın bir günde kazanıldığına tanık olduk Ben yaşamayı seven bir adamım… Satılacak portföyü de yaşayarak anlatmayı severim. Kişi portföye ne kadar hakimse karşı tarafa enerjiyi o kadar doğru yansıtır. Eğer bunu başarabiliyorsanız, satış o kadar akıcı gerçekleşiyor” şeklinde konuştu.

• Öncelikle sizi daha yakından tanıyıp sektöre atılma hikâyenizi kısaca öğrenebilir miyiz?

İsmim Mete Güler, 1975 Kırıkkale doğumluyum. 2020 yılında pandemi döneminde tüm dünya olarak çok ciddi sıkıntılar geçirdik. Kısıtlamalar döneminde eşimle birlikte ev arayışındaydık ve rutin olarak ilan bakıyorduk. Bir tane ev beğendik ve görmeye gittiğimizde gayrimenkul işi yapan bir arkadaşımızla tanıştık. Baktığımız ev sayesinde bir iletişim kanalı yakalamış olduk. Pandemi sebebiyle eşimin güzellik merkezinin kapalı olduğunu ve herkes gibi tüm günümüzün evde geçtiğinden bahsettik. O da Kristal Türkiye’nin Advance Ofisi sahibi olduğunu ve eşim Hilal hanımı tanıdığını eğer uygun görürse gayrimenkul sektöründe beraber ilerlemek istediğini belirtti. İşin detaylarını ve inceliklerini konuştuk. Eşim de gayrimenkulün sektörel bazda ciddi kazanç elde edilen bir alan olduğunu ve denemek istediğine karar verdi. Başlangıçta gerekli tüm eğitimleri aldıktan sonra işe başladık. Ben o sırada Acıbadem Hastanesini bünyesinde Klinik Mikrobiyoloji alanında faaliyet göstermekteydim. Eşimle birlikte ciddi kazanımlar elde ettik ve neredeyse bir yılda kazanılan meblağnın bir günde kazanıldığına tanık olduk. Dolayısıyla Acıbadem Hastanesinden bir günde istifa ettim ve bu sektöre tam anlamıyla giriş yaptım.  Kristal bünyesinde gayrimenkul danışmanı olarak başladıktan kısa bir süre sonra “Kristal White” ofisini açtık. Burada bir yıl içerisinde tüm sistemimiz oturdu, işleyişlerimiz düzene girdi ardından “Kristal Plus” ofisimizi açtık. Şimdi ise bu iki ofisimiz ve danışmanlarımızın tüm özverisiyle birlikte çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Kristal White ofisimizde lüks konut, Kristal Plus’ta proje ofisi olarak hizmet vermekteyiz.

• Başarılı bir gayrimenkul uzmanının sahip olması gereken özellikler nelerdir? Siz bu alandaki başarı sırrınız nasıl açıklıyorsunuz?

Öncelikle iyi bir ekip lideri olmak gerekiyor, kişisel birikimlerinizi ekibinizle tam anlamıyla paylaşırsanız başarı da kaçınılmaz olacaktır.

• Pazarlama stratejilerinizi nasıl şekillendiriyorsunuz?

Ben yaşamayı seven bir adamım… Satılacak portföyü de yaşayarak anlatmayı severim. Kişi portföye ne kadar hakimse karşı tarafa enerjiyi o kadar doğru yansıtır. Eğer bunu başarabiliyorsanız, masaya oturduğunuzda “ben bunun sahibiyim” diyebiliyorsanız satış o kadar akıcı gerçekleşiyor. Bu sayede bugüne kadar hiç başarısız bir ticaretim olmadı.

• 2024 yılında emlak piyasasını sizce neler bekliyor?

Bu ekonomik konjonktürde biz konut fiyatlarının ertesi günün ne olacağını kestiremiyoruz. Ciddi anlamda değişiklik gösteriyor. Bugünkü mülkümüzün fiyatını yarın gayrimenkul sahipleriyle paylaştığımızda fiyat güncellemesi talep ediyorlar bunu çok sık yaşıyoruz. 2024 yılında bizi neler bekliyor, nasıl bir fiyatlandırma yapılacak inanın bende tahmin edemiyorum. Bugüne kadar ülkemizde değeri düşen mülk veya kazanım görmedim bu yüzden düşeceği anlamda bir olgu yok aksine yükseleceğini düşünüyorum. Önümüzdeki yıl kesinlikle bu günleri arayacağımıza inanıyorum.

• Bursa geneline baktığımızda ticari yatırımlarımızı nasıl yapmalıyız. Bursa’da hangi ticari gayrimenkuller ilgi görüyor?

Şuanda Bursa’da ticari gayrimenkuller özelinde en çok sanayi imarlı yerler ilgi görüyor. Zaten belirli bölgelerde sanayi imarlı araziler mevcut. Gelişmekte olan yerleri tercih edip bunu done olarak yatırımcımıza sunabiliyorsak kesinlikle ticari gayrimenkulde sanayi imarlılar çok değerli.

• Son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

Gayrimenkul sektörü artık kurumsallaşma yolunda giden bir sektör. Bizim işimizde ki en önemli etken güven. “Güven uzun bir merdiven gibi, basamaklarını çıktıkça değerleniyor, sağlamlaşıyor”. Dolayısıyla güvenin olduğu her yerde her iş daha sağlam oluyor. Biz yatırımcılarımıza bu güveni sağlamış olduğumuz için bizimle beraberler, işin altın kuralı bu. Yurtdışında ki gayrimenkul sistemi artık tekelleşme yönünde gidiyor. Bence artık ülkemizde de zamanla bu sistem uygulanacak. Bursa’da bölge bölge her yer tekelleşecek. Örneğin devlet tarafından yetkilendirilen uzmanlar Bursa’nın Bademli bölgesinde Kristal White ofisini seçiyorum diyecek ve bize yetkilendirme belgesi verecek, bizde bu belgeyle ve kurumsal alt yapımızla sadece Bademli’ye hitap edeceğiz. Veya 23 Nisan Mahallesi’ni Kristal Plus ofisine veriyorum diyecek o ofis sadece 23 Nisan lokasyonuna hizmet verecek. Gayrimenkul sektörü artık mahalle arası emlakçılardan çıktı. İnanıyorum ki çok kısa bir süre sonra sağlam ekiplerle kurumsal hizmetler emlak sektörüne tamamen hakim olacak.